تمام نیاز آتش‌نشانی صنعتی و ساختمانی در سبد محصولات لیدوما وجود دارد

لطفا خودتان را معرفی کنید.
امید زینالی هستم، دانش آموخته مقطع کارشناسی ارشد از دانشگاه صنعتی شریف، مدیرعامل شرکت مهندسی لیدوما فعال در حوزه‌ی ایمنی و آتش نشانی می‌باشم.
بیش از ۱۰ سال سابقه‌ی فعالیت در بخش‌های مهندسی و بازرسی حوزه‌های نفت و گاز را دارم و در ۵ سال اخیر در سمت مدیر عاملی شرکت لیدوما در بحث ساختمان‌های مسکونی و صنعتی مشغول به فعالیت هستیم.

درباره شرکت مهندسی لیدوما توضیح بفرمایید و چه محصولاتی را در حال حاضر ارائه می‌دهید؟
شرکت مهندسی لیدوما از سال ۹۵ به طور تخصصی فعالیتش رو در زمینه ایمنی و آتش‌نشانی متمرکز نموده و پیش از آن در مباحث نظام مهندسی فعالیت داشته است.
شرکت مهندسی لیدوما با قرار گرفتن در وندور لیست سازمان آتش نشانی تهران، جز اولین گروه از شرکت‌هایی بود که توانست صلاحیت خودش رو در زمینه طراحی، اخذ تاییده آتش نشانی در مباحث معماری، اعلام و اطفای حریق و اگزاست و تخلیه دود از سازمان آتش نشانی تهران اخذ کرده و با گذشت زمان توانسته با توسعه‌ی  نیروی انسانی و حوزه‌ی فعالیت‌ها ؛ باعث گسترش شرکت گردد.
در سال ۹۷ با همکاری یکی از همکاران توانستیم در حوزه تولید درب‌های مقاوم به حریق تاییده‌ی سازمان آتش‌نشانی تهران را دریافت کنیم و در سال ۹۸ با توجه به کمبود تجهیزات ایمنی و آتش‌نشانی اقدام به تامین و واردات تجهیزات ایمنی و آتش‌نشانی مورد تایید سازمان نمودیم و توانستیم با جدیت و پشتکار نمایندگی برندهای معتبری همچون شرکت Heiman برای محصول دتکتورهای منواکسیدهای کربن؛ شرکت Vents برای تجهیزات اگزاست و تخلیه دود؛ شرکت FlowCom در خصوص شیرآلات آتش نشانی؛ شرکت WaterFall در زمینه تولید پمپ‌های آتش نشانی دارای تاییده های بین المللی UL&FM و نیژ شرکت Multron در خصوص حسگرهای نوری-دودی Beam Detector  و… در کشور ایران اخذ نماییم.
از سال ۹۹ اقدام به تاسیس بخش تحقیق و‌ توسعه (R&D) جهت تولید برخی از تجهیزات در داخل کشور کرده که پس از د‌و سال موفق شدیم پروانه ملی استاندارد را برای اسپرینکلرهای شرکت خود دریافت کنیم.

در یک سال اخیر شرایط برای کسب و کار شما چگونه بوده است؟
به نظر بنده سال  ۱۴۰۱ برای اکثر مشاغل سال سختی بود. بعد از گذشت ۲ سال از همه گیری کرونا که باعث تغییرات زیادی در جهان شد، نوسانات ارزی، رکود اقتصادی بی سابقه در کشورمان که منجر به خروج سرمایه‌های زیاد انسانی و مالی گردید؛ شرکت ما تلاش نمود با گسترش محصولات و ارائه محصولات با کیفیت و ایمنی بالاتر و نیز قیمت رقابتی تر تا حدی بر این مشکلات فایق آید، البته با توجه به سخت شدن روزانه رقابت در بازار و مشکلات زیاد کسب وکار، بنده به این اصل معتقدم که حفظ سرمایه و تامین هزینه‌های جاری شرکت فارغ از کسب سود؛ موفقیت ‌و هنر می‌باشد.
 آیا در این مدت کالای جدید به سبد محصولات شرکت اضافه گردیده است؟
ما پیوسته در تلاشیم که محصولات گوناگونی به سبد محصولات خود را اضافه نماییم و همکاری بیشتری با شرکت‌های جدید بین المللی داشته باشیم؛ هرچند که هم اکنون به جرات می‌توانم بیان کنم که کلیه تجهیزات آتش نشانی مورد استفاده در بخش ساختمانی و صنعتی را در سبد محصولات خود دارا می‌باشیم و در آینده تلاش خواهیم نمود با کمک تیم تحقیق و توسعه خود برخی از این تجهیزات را در داخل تولید نماییم. شرکت‌های WaterFallو Fivalcoو Tezsel و Havartو Huacheng جدیدترین شرکای تجاری ما می‌باشند.

مزیت پمپ‌های آتش نشانی تامین شده توسط شما نسبت به دیگر رقبا چیست؟
ما در زمینه تامین پمپ‌های آتش‌نشانی با شرکت Waterfall واقع در امارات متحده عربی- دبی که به طور تخصصی در زمینه تولید پمپ‌های آتش‌نشانی فعالیت دارد قرارداد منعقد نموده‌ایم. می‌بایستی خاطر نشان کنم که این پمپ‌ها بدلیل کیفیت بالای تجهزات آنها از جمله الکتروموتور امریکایی آن قیمت خرید بالایی به نسبت  پمپ‌های وارداتی سایر رقبا داشته ولی شرکت ما با واردات انبوه توانسته هزینه‌های حمل و ترخیص را به طرز چشمگیری کاهش داده و با قیمت بسیار رقابتی نسبت به سایر رقبا به بازار و مشتریان ارائه نماید. این نکته حائز اهمیت می‌باشد که پروسه سفارش و تولید و وارادات و تحویل به مشتری پمپ‌های آتش نشانی بین ۴ تا ۶ ماه عموما بوده؛ حال آنکه شرکت ما اکثر پمپ‌ها با توان‌های مختلف را در انبار موجود دارد و در کوتاهترین زمان پس از مشاوره به مشتریان تحویل می‌دهیم.
چه خدمات پس از فروشی را به مشتریان ارائه می‌دهید؟
در خصوص خدمات پس از فروش می‌بایستی عرض کنم که ما کلیه محصولاتی را که در سبد کارایی خود به مشتریان ارائه می دهیم از لحاظ فنی و گارانتی خدمات می‌دهیم ‌ کلیه مشاوره‌ها و اطلاعات لازم برای نصب، راه اندازی را به رایگان در اختیار مشتری قرار داده و علیرغم وجود تحریم‌های بین المللی برای کشورمان؛ ما تامین قطعات و خدمات را از شرکت‌های واسط برای مشتریان خود فراهم می‌کنیم.

 شما معمولا در نمایشگاه‌های مرتبط داخلی و خارجی حضور دارید به طور کلی وجود نمایشکاه را چقدر موثر می‌دانید و برای سال جاری قرار است در چه نمایشگاه‌های حضور داشته باشید؟
با پیشرفت و گسترش فضای مجازی نمایشگاه‌ها کم رونق تر شده ولی تیم ما تلاش می‌کند در تمامی نمایشگاه‌های داخلی و خارجی شرکت نموده و ارتباط مستقم خود را با مشتریان داخلی و نیز شرکت‌های شریک خود در خارج حفظ کرده و نیز گسترش دهیم.

نوسانات دلار چه تاثیری بر روی کار شما گذاشته و در این شرایط چه راهکارهایی دارید؟
متاسفانه نوسانات دلار هم بر اجناس تولید داخل و هم بر اجناس وارداتی تاثیر زیادی داشته و باعث ایجاد خسارت‌های زیادی در قراردادهای جاری شده و متاسفانه شاهد افزایش قیمت ۱۰۰ درصدی اجناس تولید داخل و وارداتی بوده‌ایم که این موضوع باعث زیان بخش زیادی از شرکت‌ها و پیمانکاران گردیده است. در این شرایط بانکها می‌بایستی با تامین مالی و اعطای تسهیلات و مشارکت در طرح‌ها باعث کاهش ضرر و زیان شرکت‌ها و پیمانکاران شوند؛ حال آنکه شرایط اعطای تسهیلات و وام روز به روز سخت تر می‌گردد.

چه برنامه‌ایی برای ادامه مسیر لیدوما دارید؟
به نظر بنده نیروی انسانی متخصص مهترین رکن یک مجموعه می‌باشد که متاسفانه با هزینه‌های جاری راضی نگهداشتن نیروی انسانی سخت تر از گذشته گردیده است اما برنامه داریم در این زمینه از نیروی متخصص بیشتری برای هر بخش استفاده نماییم که این موضوع به رشد شرکت کمک شایانی خواهد نمود. تولید تجهیزات نیز باعث ریشه دار شدن شرکت می‌شود که ما در این راستا اقداماتی انجام داده که در آینده‌ایی نزدیک منجر به توسعه مطلوب شرکت خواهد شد.

 سازمان اتش نشانی چه نقشی می‌تواند در کمک به شرکت‌هایی مثل شما داشته باشد؟
اصولا فعالیت در بخش خصوصی سخت می‌باشد و بیشتر مدیران  و کارکنان دولتی درک نسبتا خوبی در ارتباط با این موضوع ندارند، خوشبختانه در سازمان آتش نشانی این امر متفاوت بوده و درک متقابلی از شرایط وجود دارد.  شرکت‌های خصوصی با انعطافی که در ساختار خود دارند می‌توانند در خیلی از زمینه‌ها امور ادارات دولتی را تسهیل نمایند ولی نیاز به حمایت دارن و سازمان آتش نشانی با ایجاد بستر مناسب جهت فعالیت شرکت ها باعث رشد و پیشرفت شرکت‌ها شده و ما هم همیشه سعی داشتیم تا پاسخ مناسب به اعتماد آنها داشته باشیم و سعی کنیم با عملکرد صادقانه و با تلاشکار همکاران ایمن سازی را تا جایی که در توان داریم بهبود ببخشیم. هرچند متأسفانه برخی از سازندگان سعی میکنن که واقعیت را جور دیگری نشان بدهند.

در چند سال اخیر عملکرد و رویکرد سازمان آتش‌نشانی با شرکت‌ها را چطور می‌دانید؟
سازمان آتش نشانی به نظر من هر سال بهتر شده و رشد داشته و همیشه سعی داشته که عدالت را برقرار کند و با توجه به اینکه منابع محدودی دارد ولی به نظر من سعی کرده به بهترین نحو از این منابع استفاده کند.

در پایان صحبتی دارید بفرمایید:

در پایان لازم میدانم تشکر کنم از سازمان آتش نشانی تهران که در زمینه ایمن سازی ساختمان‌ها در ایران پیشگام بوده و این فرهنگ به مرور دارد در کلیه نقاط ایران نهادینه می‌شود. شرکت لیدوما هم تلاش کرده با افتتاح دفتر در سایر کلان شهرها در کیفیت رسانی به عرضه محصولات و ارایه پشتیبانی در این مسیر همراه باشد.

لازم می‌دانم از تمام کارمندان شرکت تشکر کنم که موفقیت ما تا حال و در ادامه مسیر بدون وجودشان میسر نبود.